2020中级出版资格考试《基础知识》考点：市场营销策略01
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2020中级出版资格考试《基础知识》考点：市场营销策略01
小伙伴们，出版资格考试10月份就考试了，还有2个月左右的备考时间，大家准备的怎么样了呢？下面考必过给大家分享了部分的复习资料，一起来看看吧！
市场营销策略(掌握)。
一、产品策略：
1、产品整体概念策略：是指与出版物相关的，包括内容、形式、交易方式及相应服务等多种含义的概念体系。它有三层含义：
(1)核心产品：核心产品是指出版物的核心效用，涉及出版物产品能给消费者提供的基本效用和利益。
(2)有形产品：出版物核心效用存在和实现的具体形式。开本、用纸、封面美术设计、印刷和装帧质量等。
(3)附加产品：消费者因为购买出版物而得到的各种附加服务与利益，包括恪守信誉，送货上门，出版物退换等。
2、品牌策略：
(1)出版单位品牌策略：有意识地把出版单位的形象或出版理念，通过一定的品牌形式，表达在自己生产的所有出版物品种上，并通过大众媒体以及出版物被消费者使用等形式传递给消费者，不断强化其在消费者心目中的印象，逐渐使消费者形成整体的出版单位品牌概念。
(2)产品项目品牌策略：利用一组或一系列风格相同或相近的出版物品种来传递其品牌信息，并进而树立品牌。
(3)品种品牌策略：通过一系列出版物品种在消费者心目中树立起品牌形象，能够把出版单位形象和产品项目形象传递给消费者，从而使这些形象也转变为品牌。
(4)作者品牌策略：与有品牌价值的作者保持密切联系，不断推出品牌作者的作品。
3、产品生命周期策略：
(1)投放期特点及其营销策略：出版物初上市的时期，销量不大，增长缓慢;应该加大宣传，迅速扩大其影响力，促使出版物迅速转入成长期。
(2)成长期的特点及其营销策略：出版物逐步为消费者接受，销量迅速增长;应抓住成长期，不断扩大市场，吸引更多的消费者，把出版物销售不断推向新的高峰。
(3)饱和期特点及其营销策略：销量达到顶点，市场需求趋向饱和，出现令人担忧的零增长甚至负增长。要科学地判断饱和期的长短，谨慎发货，做好滞销准备;要特别关注消费者的反馈信息，应对再次畅销。
(4)滞销期的特点及其营销策略：销量急剧下降，只有少数人购买，或无人购买。滞销期营销策略的核心是撤退，主动地结束这一出版物的市场寿命，把营销资源转移到其他出版物上。
二、价格策略
1、收益定价策略：根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略有三种：
(1)撇脂定价策略：是一种高价格策略，即把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得最大利润。
(2)渗透定价策略：这是一种低价格策略，把出版物的价格定得较低，使消费者容易接受，以便很快打开市场。
(3)满意定价策略：这是一种中间价格策略，把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。
2、心理定价策略：根据消费者的购买心理而制定定价的策略。
(1)整数定价策略：把出版物的价格定成整数，不带零头。利于计算和找零，便于交易。
(2)尾数定价策略：让出版物的价格以零头结尾，例如把价格25元的图书定为24.8元。适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。以8结尾居多，22.8、17.8等。
(3)分级定价策略：给不同等级的出版物定出不同的价格，能使消费者产生按质论价、货真价实的感觉。
(4)声望定价策略：根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。要以出版物的高质量做保证，否则会丧失出版单位和作者的声望。
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