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2020年心理咨询师实操课案例:麦斯·贝泽曼现象

发布时间:2020-07-30 18:14:09 来源: 阅读量:

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2020年心理咨询师实操课案例:麦斯·贝泽曼现象

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麦斯·贝泽曼现象

你觉得从一个MBA学生那里拿到20美元有多难?实际上,麦斯·贝泽曼证明了这其实非常简单。2010年,他首先在他的班级上做了一个实验,在实验中,贝泽曼组织了一次简单的拍卖活动:他将向付钱最多的学生支付20美元。而竞标的起价是1美元,而且规则规定,每次出价只能向上加1美元。而出价第二名高的人将支付竞价的全部金额。你可以这么理解,比如出价最高的人为18美元,那么20美元减去18美元,他将得到2美元;而出价第二高的人为17美元,那么他就得支付这17美元,而且什么都得不到。刚开始拍卖还按照计划进行着,但竞标的价格飙升得很快,很快就达到了20美元。随后虽然停顿了一会儿,但有人开始出价21美元,并继续走高,拍卖会就此变成了一个闹剧,拍卖价格一直到达学生不能接受的范围才停止。最终,20美元钞票以204美元价格售出。而教授最终的获得是387美元。

正如麦斯·贝泽曼博士在试验后所表明的那样,这是商务人士的典型形象。他也对许多大公司的总裁们进行了同样的实验,结果依旧以高出面额的价格出售了钞票。这个现象表明,没有任何人想要成为第二名,并且也没有人愿意在没有赢得任何东西的情况下赔钱。所以,拍卖会一直的进行下去,一直到有人发现其中的谬论为止。

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