2020年银行从业资格考试题库《公司信贷》精选试题：公司
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2020年银行从业资格考试题库《公司信贷》精选试题：公司信贷客户
多项选择题(在以下各小题所给出的选项中。至少有两个选项符合题目要求。请将正确选项的代码填入括号内)
1.公司信贷客户按所有者性质和组织形式细分为()。
A.国有企业
B.民营企业
C.外商独资企业
D.合资和合作经营企业
E.个人独资企业
2.下列关于介绍期市场特点的说法中，正确的有()。
A.介绍期是指银行产品投入市场的初期，即试销阶段
B.客户对银行产品不怎么了解，购买欲望不大
C.银行产品还未定型，银行要收集客户使用产品后的意见，不断改进产品
D.银行的广告费用略有下降
E.产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加
3.下列产品竞争力和经营业绩分析的说法中，正确的有()。
A.一个企业要保持其产品的竞争力，必须不断地进行产品创新
B.一个企业的产品(包括服务)特征主要表现在其产品的竞争力方面
C.产品的设计和开发是企业经营的起点
D.经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率
E.所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况无法产生影响
4.下列关于目标市场选择要求的说法中，正确的有()。
A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定
B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致
C.目标市场上的竞争者应较多或相对实力较强
D.在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络
E.要有比较通畅的销售渠道
5.商业银行信贷业务人员在面谈中需要了解的客户信息有()。
A.现金流量构成
B.资本构成
C.信用履约记录
D.历史沿革
E.贷款用途
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2020年银行从业资格考试题库《公司信贷》精选试题：公司信贷客户
参考答案
1.答案：A，B，C，D，E
解析：公司信贷客户按所有者性质和组织形式细分为国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业(又称个人独资企业)。
2.答案：A，B，C
解析：D、E项属于成长期市场的特点。
3.答案：A，B，C，D
解析：市场占有率指标通常指客户产品的市场份额，所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高，其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响；反之，则说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响。
4.答案：A，B，D，E
解析：目标市场的选择要求有：(1)目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额。(2)银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务。(3)目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功。(4)在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络。(5)要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。
5.答案：A，B，C，D，E
解析：商业银行在与客户面谈中需了解的信息有：(1)客户的公司状况，包括历史沿革、股东背景与控股股东情况、管理团队、资本构成、组织架构、产品情况、所在行业情况、所在区域经济状况、经营现状等。(2)客户的贷款需求状况，包括贷款目的、贷款用途、贷款金额、贷款期限、贷款利率、贷款条件等。(3)客户的还贷能力，包括主营业务状况、现金流量构成、经济效益、还款资金来源、保证人的经济实力等。(4)抵押品的可接受性，包括抵押品种类、权属、价值、变现难易程度等。(5)客户与银行关系，包括客户与本行及他行的业务往来状况、信用履约记录等。
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