2017出版专业资格考试中级实务辅导:出版物定价方法
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出版物定价方法
成本定价法、印张定价法
成本定价法：以成本为基础核定出版物价格的方法
公式-计算定价
已知：固定成本总额、利润、生产数量、单位销售税金、单位变动成本、发行折扣率、增值税率
定价=[(固定成本总额+利润)/生产数量+单位销售税金+单位变动成本/发行折扣率]*(1+增值税率)
利润=[(定价*发行折扣率)/(1+增值税率)-单位销售税金-单位变动成本]*销售数量-固定成本总额
单位销售收入=(定价*发行折扣率)/(1+增值税率)
*计算定价的经验算式时：假定增值税进项税额为0，计算时不考虑
公式--计算定价的经验算式
已知：固定成本总额、利润、销售数量、单位变动成本、发行折扣率、增值税率、城市维护建设税率、教育费附加率、单位销售税金
定价经验算式=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+增值税率*(1+城市维护建设税率+教育费附加率)]
定价经验算式=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+13%*(1+7%+3%)]
成本定价法应用步骤：估计确定生产数量、得出变动成本总额和固定成本总额、设定本出版物发行折扣率、设定目标利润额、选定适用的税种及税率、测算定价、将定价报请有关部门和出版单位领导审核正式确定定价
印张定价法：只适用于纸介质出版物、以一个印张作为定价标准计算整册书刊的正文价格，再加上其他部件的价格后定出书刊的价格
公式—计算价格
已知：
定价=正文印张价格标准(元/印张)*正文印张数+封面价格+插页1价格标准(元/页)*插页1数量+插页2价格标准*插页2数量+……+插页N价格标准*插页N数量
正文：前言、目录、索引、附录、后记……
封面：护封、函套、插页、书名页、环衬、图片插页
印张定价法步骤：按照清样计算正文印张数、确定适用的正文印张价格标准、确定封面价格标准、计算各类插页页数、确定各类插页的价格标准、计算书刊的定价、报请审核确定定价
其他定价法
理解价值定价法：根据市场价值感确定销售量、计算生产量投资额和单位成本、计算利润、关键是估计市场对出版物的价值理解程度
需求差别定价法：市场细分定价法：根据需求差异与紧迫程度不同，为同一出版物制定两种或更多种价格
需求差别定价法形式：以出版物印次为基础的差别定价、以地域为基础的差别定价、以时间为基础的差别定价
差别定价法的条件：市场能细分、没有转手销售优惠的机会、不会因价格不满
随行就市定价法：保证同行业取得相近利润、反映了全行业合理利润的智慧、难以预料消费者反映、损害行业协调性的力度最小
第十一章 著作权贸易
五十一、 著作权贸易概述
《中华人民共和国著作权法》五十六条规定：著作权即版权、著作权贸易即版权贸易、知识产权贸易的一种也是无形财产权贸易、指各类作品著作权的许可使用或转让过程中发生的贸易行为
著作权贸易：广义著作权贸易、狭义著作权贸易
广义著作权贸易：各类作品著作权的许可使用或转让，包括著作权的引进与输出
狭义著作权贸易：涉外或国际著作权贸易，主要是作品著作权的引进与输出
本书说的著作权贸易专指涉外著作权贸易：即我国出版单位、著作权人、著作权代理机构、著作权集体管理组织与海外出版机构、著作权人、著作权代理机构、著作权集体管理组织，就作品著作权中某项或某几项财产权的转让或许可使用，所进行的交易活动
*香港、澳门、台湾机构等同于涉外或国际机构
著作权贸易：仅指著作权中的财产权贸易，人身权利属于作者，不能买卖或转让进行贸易
著作权贸易主体：卖方、买方
卖方：作品的著作权人、得到著作权人授权的出版者、代理人著作权集体管理组织
买方：希望使用作品的出版单位
著作权贸易客体：可以进行贸易的著作权中有关的财产权利
*著作权贸易的财产权：所有权、使用权
著作权贸易特点：贸易客体不同、贸易方式不同、支付方式不同、权利期限不同
著作权中的财产权：翻译权、出版权(复制权+发行权)、重印权、复制权(印制权+重印权)、发行权、翻译出版权(出版权+翻译权)、改编出版权(出版权+改编权)、中文翻译出版权
贸易方式不同：
普通贸易：
1、客体是有形商品
2、方式是实物所有权的转让对商品的处置与卖方无关
3、只能卖给一方
4、买卖价格固定银货两讫
5、 买方商品所有权永久享有
著作权贸易：
1、 客体是无形知识产权
2、 方式因客体不同方式不同(转让、许可使用、合同约定转让转授权、有约定期限)
3、 可以货卖多家(非专有许可使用、专有许可使用)
4、 卖方收入与买方经营效果相关(性付清固定金额、以版税方式支付)
5、 买方所有权有期限不能永久享有(许可使用或转让期限、永久转让后保护期限届满进入公有领域)
开展著作权贸易的法律前提：贸易客体(输出国作品著作权)能得到输入国保护即国际保护
1、 著作权贸易主体双方所在国家或地区对于著作权保护签订过双边、多边协定
2、共同加入了有关著作权保护的国际条约
著作权国际保护主要遵循《伯尔尼公约》四条基本原则：国民待遇原则、自动保护原则、独立保护原则、最低保护原则
著作权贸易分类
著作权：是民事权利，通过履行合同实现。主要类型：著作权许可使用、著作权转让
许可使用和转让的区别：
许可使用：著作权主体不发生转移
转让：著作权主体发生转移
著作权许可使用特点：
1、 不改变著作权归属
2、 被许可人获得有偿使用权
3、 被许可人只能按照合同约定方式、地域、范围和期限使用作品不得转让
4、权利受到侵害时，只有取得专有使用权的被许可人才有权以自己名义主张权利(提起诉讼)，只有非专有使用权的被许可人不可以
著作权许可使用的形式：专有许可、非专有许可
专有许可：合同约定，只许可一个使用者以独占方式使用相应权利，其他人不能再获得同样授权
分许可：主合同期限内，按约定条件，使用者可以许可本国第三方使用，并为此获得相应报酬
非专有许可：许可使用者以非独占方式使用相应权利，同样条件下，著作权人还可以许可其他人使用相同权利。
非专有许可适用于：篇幅较小的作品，图片、诗歌、单篇文章、作品片段、数据库等资料汇编性作品
获得许可的方式：主要取决于权利人的情况(即谁有权许可)
著作权集体管理组织：可以以自己的名义，为加入组织的著作权人主张、行使权利
著作权转让：著作权人将著作权中某种财产权利部分或全部、有时限或永久让与他人
著作权转让特点：受让人通过合同取得权利成为主体即著作权人、受让人享有处分权(可转让或许可使用无须著作权人同意)、权利受到侵害时受让人可以提起侵权起诉
转让的种类：临时转让(期限内受让人可获报酬)、永久转让(所有权永久转移受让人是新著作权人、如著作权赠与)
著作权贸易与出版物对外贸易的区别：有形与无形
出版物对外贸易：有形财产贸易是实物贸易、客体是有形出版物商品
著作权贸易：无形财产贸易、客体是无形著作权财产权利
著作权贸易与对外合作出版的区别：
对外合作出版：共同确定选题、共享作品著作权、共同编辑复制发行、共同投资、共担风险分享利益
著作权贸易：某项或某些权利为客体进行贸易、卖方不参与买方(对作品翻译改编编辑印制发行)工作、不参与投资经营活动、出版作品所需费用全部由买方承担
西方出版业的相应经营活动：
直接的著作权转让或许可使用：付费取得国外出版机构作品著作权财产权或使用权、反向有偿输出
合作出版：出版社选题组稿编辑加工后，在国外出版社参与下开始复制生产同时推出不同版本。增加投资、降低成本、控制定价、促进发行
著作权代理：代理人或代理公司，推荐作品、组织洽谈、签订合同、收取样书和版税、法律维护著作权人权利、向著作权人收取佣金(代理费，著作权人收入的10%-20%或按合同约定)、英美国家代理人：发现新作者、接受作者投稿和遴选稿件、向出版社推荐作者和稿件
中国著作权代理：大苹果版权代理有限公司、中华版权代理总公司、《中华人民共和国行政许可法》
中国著作权代理机构主要业务：洽谈签订著作权转让或许可使用合同、解决著作权纠纷、代理诉讼、收转著作权使用报酬、组织国内外著作权贸易洽谈、提供著作权贸易咨询服务、开展其他与著作权贸易有关业务
中国代理与英美国家代理不同之处：英美直接代理著作权人、中国既代理著作权人也接受使用者委托寻找著作权人的授权
